头部直播平台，了解一下？

　　直播平台15、16年就曾兴起，甚至曾出现过经典的“千播大战”的场景，但是随着激烈竞争过后，17、18年众多尾部的直播平台和直播公司纷纷倒闭。随后，随着电商平台的发展以及抖音、快手的出现。直播行业在娱乐的基础上找到了新的爆发点-直播带货。目前抖音、快手、淘宝、京东、拼多多、小红书等都推出了直播平台，并开展了激烈的流量竞争，越来越多的直播机构也再次找到了新的发展机会。目前头部的机构主要分三种：一类是传统的直播公会、一类是新兴MCN公司转型做直播。短视频和直播正在不断融合。一、直播平台分类

　　直播平台细分可以分为以下几种：

　　二、头部直播平台汇总

　　（一）抖音

　　1、平台特点抖音直播的运营思路是：通过制造爆款短视频吸粉，把流量导到直播间，之后以打赏或带货变现。抖音直播的核心玩法是通过短视频内容引流，这部分流量是主播流量来源的绝对大头。这与此前直播平台的推荐位机制完全不同。所以如何更好的帮助主播做短视频内容是考验各家公会能力、影响公会营收的核心竞争点。为保证传播效果，很多公会会选择购买抖+（抖音内容付费推广业务）来进一步扩大内容曝光量。购买抖+对很多公会来说是一个必要成本，是想要主播更快涨粉必须进行的投入。

　　2、分成政策（1）公会收入构成=固定分成+公会任务奖励+公会服务费，总分成比可达【5%～20%】；

　　l 公会固定分成：公会固定分成比为5%。l 公会任务奖励分成：根据公会任务完成情况，公会可额外获得分成奖励。l 公会服务费：主播支付给公会【5%或10%】的服务费。公会后台将主播分成比设置为40%（需主播确认生效），即收取10%服务费；将主播分成比设置为45%，即收取5%服务费；将主播分成设置为50%，即为不收取服务费，将服务费奖励给主播。

　　（2）主播收入=主播固定分成+主播任务，分成可达【40%～55%】。

　　l 主播固定分成比：主播固定分成比默认为45%；公会后台可选择40%、45%、50%，若设置40%低于默认值，需要主播在APP确认之后方可生效，其余选项无需主播确认即可生效。l 主播任务奖励：根据主播任务完成情况，主播可额外获得【0～5%】的分成奖励。

　　3、抖音公会入驻条件（1）必须有相关公司资质，在提交初审审核资料时营业执照的扫描件(网络技术公司，文化传媒公司等)。

　　（2）必须能开服务类的增值税专用发票(文化服务费，经纪代理服务费，设计服务费-直播策划服务费)。

　　（3）审核通过30人以上即可入驻，高于30人但不足50人的需要在考核期内补足50个签约主播，否则将影响考核。

　　（4）严禁在抖音平台挖掘达人加入公会，一经发现立即停止合作。

　　（二）快手

　　1、平台特点快手大数据研究院发布的《2019快手直播生态报告》显示，快手直播日活用户数已经突破1亿。其中，快手游戏类直播日活已经超过5100万，已远超斗鱼、虎牙之和。

　　2、分成政策快手直播在2019年12月公布了最新版对公会的激励措施，在和公会主播五五分成的基础上，给予公会流水返点，公会最高可获得10%返点。返点分为2%、4%和7%三档，月流水达到150万元可获得7%的返点，根据有效主播和新增有效主播的数量还可以再获得最高3%的返点。

　　（1）主播条件:机构合作主播，只计入会后流水，当月入会前流水不计入返点考核;

　　（2）有效主播:月有效天≥16天，有效天单日直播时长≥1小时，每月直播时长≥40小时，月流水≥1000人民币;

　　（3）新增有效主播:加入公会时间为结算当月且在平台内为首次开播，月有效天≥4天，且月流水≥200人民币;

　　（4）主播默认分成比例为50%(税后)。公会需要在完成相应流水返点任务基础上，方可获得完成有效主播数和新增有效主播数任务的返点；

　　（5）如有新增礼物，其返点不同将另行通知。

　　3、公会入驻资质要求（1）具有营业执照，具备相关公司资质。

　　（2）具有服务类的增值税专用发票资质（仅限文化服务费，经纪代理服务费，设计服务费-直播策划服务费三种专用发票类目）。

　　（3）具有优秀的营收能力，良好的运营能力，优质的主播资源。

　　（三）淘宝直播

　　1、平台特点淘宝商品种类齐全，商户数目众多，主播带货市场空间巨大，同时品牌商可进行商家自播，因此电商平台直播带货规模较大。

　　2、分成政策前对于导流至淘宝成交的直播营销（如快手、抖音等直播平台），与淘宝合作的品牌方从成交额划出的佣金，需要先后经由淘宝联盟、直播平台抽成，余额才是MCN+主播方的每单所得。

　　这个流程可分为四步，各个分成比例先由淘宝联盟CPS结算框架，再由直播平台的分成规则决定。

　　l 第一步：品牌方自主决定每单付给主播机构的佣金比例，当前淘宝联盟规则下，佣金比例区间为20%~90%；

　　l 第二步：按照淘宝2019年6月发布的规则，以成交额的6%对每笔佣金收取内容场景专项服务费（仅针对淘宝联盟，淘宝直播等阿里体系内不收取）；大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　l 第三步：扣除第二步的内容场景专项服务费后，以剩余佣金为基数，阿里妈妈固定收取10%的技术服务费；而MCN机构/独立主播与直播平台的分配比例则依直播平台而定。

　　l 第四步：MCN机构将根据级别的不同确立对主播方的分成比例，该比例随着主播影响力的上升递增。李佳琦等头部主播分成比例达到七成，而新兴主播则有可能零抽佣增强自身影响力。

　　3、申请机构的公司的标准（1）公司营业执照，注册资金50万以上（建议增资到100万）。

　　（2）一般纳税人资格证明（小规模纳税人不予办理，需在营业执照办理地税务局升级，4-7个工作日可办理成功）。

　　（3）经营范围包含（经纪）两个字。

　　（4）由公司注册的两个绑定营业执照的支付宝账号以及密码。

　　（5）营业执照不能有绑定店铺。

　　（四）虎牙直播

　　1、平台特点虎牙直播是中国领先的游戏直播平台，覆盖超过3000款游戏，并已逐步涵盖娱乐、综艺、教育、户外、体育等多元化的弹幕式互动直播内容。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　2、分成政策

　　注：OW指公会的创建者或管理者。2019年8月21日15:00起，新签约主播和手动续约主播可选主播提成比例70%-80%，白金公会可选公会提成比例20%-30%。

　　3、公会入驻资质要求申请官方签约公会需要有注册好的公司；公司要求：注册资金不少于10W且经营范围与下列范围相关：

　　(1)组织各类文化艺术交流活动；

　　(2)影视策划、创制、发行；唱片制作、广告片、广告音乐制作；大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　(3)包装签约艺人，及艺人经纪；

　　(4)承办新闻发布会、各类商务性会议及庆典活动；

　　(5)市场营销策划；

　　(6)承办展览展示；

　　(7)设计、制作、代理、发布国内及外商来华广告；

　　(8)广告、文化、影视、音像类咨询、信息、中介、服务、培训；

　　(9)承办社会公益性活动。音频、影视、广告、三维、DVD等多媒体制作；

　　(10)电视台、电台的节目制作、灯光音响，舞台设备租赁等。官方签约公会分成和白金公会相同，要求提供国税增值税专用发票，佣金提现后会打到公司帐户。

　　（五）B站

　　1、平台特点B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。在内容构成上，B站视频主要由专业用户自制内容组成，即 UP 主的原创视频。B站已成为中国最大的游戏视频平台之一。

　　2、分成政策在B站，新入驻的公会，最低流水≥10W，有效主数≥5人，公会分成为5%；最高流水≥100W，有效主播≥20人，公会分成15%；常驻公会流水≥500W，有效主播≥50人，最高分成比例可以达到20%。

　　3、公会入驻要求（1）拥有正规营业执照。

　　（2）持有丰厚的主播人脉。

　　（3）具备基本的公会管理经验。

　　（六）腾讯NOW直播

　　1、平台特点NOW直播，腾讯旗下全民高清视频直播平台。

　　2、分成政策从2018年10月1日起，NOW直播对平台上所有经纪公司执行三档合作模式，根据业绩线进行升降级考核。

　　经纪公司分级：

　　（1）优质供应商：月总流水不低于100万人民币，享受60%对公结算；

　　（2）基础供应商：月总流水不低于30万人民币；月末在册主播人数不低于10人次。享受55%对公结算；

　　（3）合作伙伴：未达到基础业绩线，执行50%对私结算（50%对私全部结算给主播本人）。

　　3、新经纪公司入驻NOW平台机制（1）具备开具“生活服务：直播表演服务费/主播表演服务费，或文化服务：直播表演服务费/主播表演服务费”类增值税专用发票的能力。

　　（2）经营范围包含文化传媒、影视创作、音像制作、会展策划等相关业务。

　　（3）有丰富的直播业务运营经验或有良好的主播与内容资源。

　　（4）无任何违法、税务、债务记录，未与腾讯及腾讯相关投资企业有过重大合作纠纷。

　　（5）遵守NOW直播平台规范，能有效避免如拖欠主播薪资、直播内容违规等严重问题。

　　三、头部平台横向对比

　　1、三大头部内容直播电商平台流量特点及商业变现PK

　　2、三大内容直播电商平台的扶持政策

　　（1）淘宝平台扶持政策淘宝直播对1000+淘宝主播免除合作服务费，按较低佣金进行商家商品推广合作。淘宝直播将在v任务开通免服务费主播合作专区，便于商家线上合作，主播与商家以连麦形式开展内容合作。

　　流量扶持方面，针对2月内新开播商家，满足3小时直播次日奖励公域流量；针对连续直播三天且每场满足3小时，次日奖励公域流量；2月内开播总时长的TOP30的账号，3月可获得淘宝直播首页推荐。而对于导购直播，新开播账号满足3小时直播，次日可获流量奖励，未有浮现权的次日获得精选流浮现；连续直播三天且每场满足3小时，次日获流量奖励；连续三天开播且时长最长的30个账号，可获与热门主播连麦奖励。

　　（2）快手平台扶持政策未来，快手将拿出价值100亿元的流量，为10万个优质创作者的成长加速，同时快手将以更加主动和开放的政策、更加高效的平台服务设施，在年内与MCN、媒体、自媒体和服务商、直播公会等至少2000家机构达成合作。在共创IP方面,快手会拿出十亿专项流量,扶持十个百万级粉丝的独家IP帐号,并与机构携手合作开展品牌传播、线下活动,打通商业化变现路径。

　　（3）抖音平台扶持政策“DOU知计划”抖音将为知识创作者量身定制一系列的扶持策略，涵盖入驻、发展、成熟等各个成长周期。同时即将推出加速创作者成长的通道——抖音创作者学院，教会创作者如何更好地进行创作。除了产品功能阐释、视频剪辑制作等基础服务，抖音还将为知识创作者提供商业变现服务，帮助创作者获得收入，提升影响力。“创作者成长计划”，将通过优化流量扶持，提供更多创作工具，更完善的服务后台等方式，在未来一年，帮助一千万创作者在抖音上赚到钱。

　　3、非主要平台也在积极布局直播电商